个人简介
殷莉同志担任泸州老窖集团信息部业务分析顾问，负责整个销售板块业务需求的收集、分析以及销售信息化系统建设工作。她在公司总体信息化规划的指导下，深入了解业务需求，努力专研，并整合提炼，在信息化系统的建设上，逐步消除信息孤岛，一步步打通销售业务全链，让信息化系统作为支撑销售业务的有力工具。主要工作事迹如下：
消除业务孤岛 逐步打通销售业务全链
负责供应链运营管理平台销售订单模块的建设
过去为了满足业务的需求，我们建设了多个系统，销售业务线上的系统就有7，8个，一个完整的业务办理需要在多个系统中进行，这为操作者带来极大的不便，为管理考核也带来难度，同时业务数据在系统层面是断链的，为数据的追溯以及综合分析带来困难。随着信息化建设的逐步深化，越来越认识到系统整合的必要性以及重要性。
公司于2010年9月就开始建设这样整合统一的信息化系统平台-供应链运营管理平台，以模块的形式逐步将销售、后勤等系统建设在平台上，2011年3月份，殷莉牵头负责供应链运营管理平台之销售订单模块正式启动建设。
供应链运营管理之销售订单模块，涵盖了销售的核心业务，消除信息孤岛，将客户管理、合同管理、订单管理整合到一个系统中，从客户开户到签订合同、下达订单、物流发运跟踪、客户签收形成一条完整的销售业务处理闭环，并实现与营销费用系统以及SAP系统的无缝集成，数据共享，保证金自动记账，费用自动回填营销系统，实现财务、业务一体化；将业务办理节点落实到系统流程中，通过对流程的监控，清晰的体现各个节点的办理进度以及处理情况，实现对业务的限时办结；供应链系统中把业务的各种控制规则、管理规则通过技术手段在系统中实现，通过系统来进行业务控制，管理制定规则，业务遵循规则运行，系统根据管理规则进行业务流程处理系统控制，将过去的业务控制从事中、事后提前为事前、事中，大大降低了业务的风险性，并提高业务处理的规范性，同时将管理者的时间节约了一部分出来，使管理者有更多的时间来优化流程，找出问题，提高管理，完善业务控制的规则、水平，为提高公司管理、效率、价值的提升起到积极的作用；从技术层面来讲，系统遵循“定配”的原则，通过灵活的配置满足各个公司对业务不同的需求以及管控，将过去业务或是流程改变只能通过在后台写代码来实现的方式，放到了前台只需进行合理的配置就能满足业务的需求，节约了成本，同时也大大提高了满足业务需求的效率。
为了降低业务风险，验证系统是否满足业务的需求以及灵活扩展性，供应链的订单模块分为了两期进行建设。首先第一期以博大公司为试点，首先在博大将客户管理、合同管理以及平台的基础功能正式上线，打下数据基础，2个月后在博大公司以及博大咨询公司将销售订单相关的模块包括：价格管理、信用管理、保证金管理、费用管理、订单管理、物流发运管理全面上线。经过一个月的运行验证后，系统第二期建设也正式启动，销售公司以及7个柒泉公司、贵宾公司、老酒坊公司、聚成公司、资通公司进行系统的推广实施。截止到目前为止，在供应链进行销售业务管理的公司达：35家，基本覆盖整个成品酒销售体系。为销售决策支持分析体系的建立，打下坚实的数据基础。
2）负责供应链运营管理平台之-CRM客户关系管理项目建设
供应链的订单模块打通了从客户开户到下达订单收到产品的全过程，那么CRM客户关系管理则是将信息化的建设进一步向销售前端延伸，从发现目标客户到经过客情维护发展为正式客户，将客户进行分类、分级的细分管理，以及以客户为中心的客户服务管理，打通营销、服务全链，建立起一个以客户为中心，为客户服务的基础平台，是进一步固化目标、意见领袖提供增值服务的措施和系统保障，提升老窖形象，提升市场销售，并将业务管控在流程中实现，为管理和考核提供数据支撑；实现数据的整合，一个是业务层面的整合，实现公司内客户资源的合理整合、共享，将总部与片区的资源共享，有效衔接，充分利用，二个是系统层面的整合，CRM系统是搭建在供应链运营管理平台中，建立起一个统一的客户资源库，实现对客户资源有权限的共享，并实现前端比如客户客情维护、客户服务与后端比如销售数据的全面整合，便于对客户进行360度全方位的分析，为业务开展提供数据支撑，抓住优质客户。
供应链CRM模块于今年2月份启动，整个系统功能包括：目标客户管理、正式客户管理、客情维护管理、商机管理、服务体系搭建、服务分配、会员管理以及基础的报表、短信、邮件的发送功能，于7月16日在柒泉系列的各个片区上线使用。
以SAP为核心的SAP新公司实施，独立配置新公司
负责SAP系统SD模块的维护、改进，以及SAP新公司的实施工作。2011年到2012年殷莉同志与项目组其他同事的共同努力下，先后在SAP系统中独立实施了柒泉经典公司、柒泉典艺公司、柒泉精品特曲公司、柒泉北方公司、柒泉川南公司、柒泉云南公司、柒泉京城公司、乾阳公司、志翔公司、柒鑫成众、博盛恒祥、柒泉大雅等30多家销售型公司，对业务需求作出快速响应，同时节约了由外部顾问团队进行SAP公司实施的费用，仅销售咨询顾问1人的实施费用就为公司直接节约50万元以上。
